← Asiakastarinat
Arc Studio asiakastarina
Black Belts vei konsultointimarkkinan haastajan koko toimialan tietoisuuteen.
IT-konsultoinnin haastaja teki avainhenkilöistään tunnettuja ennen kuin yhtään tapaamista oli sovittu.
IAktivoidut ajatusjohtajat
LinkedInissä
Valittuja julkaisuja.
Meillä on kahdessa kuukaudessa saatu aikaan asioita, joihin olisi normaalisti mennyt vuosi.
Mitä ongelmaa ratkaistiin?
Black Belts muuttaa tapaa, jolla IT-konsultointia ostetaan. Se täyttää liiketoimintakriittisten hankkeiden tekniset avainroolit asiantuntijoilla, jotka haetaan koko markkinasta eikä oman talon penkiltä. Malli on erilainen kuin muilla, ja erilainen malli pitää selittää ennen kuin sitä voi myydä. Samaan aikaan yhtiö kasvoi yhdeksästä hengestä kuuteenkymmeneen. Tunnettuus ei ollut pysynyt kasvun perässä: päättäjät, jotka olisi pitänyt tavoittaa ennen tarjouspyyntöä, eivät tienneet Black Beltsin olemassaolosta.
Mitä yhteistyössä tehtiin?
Aloitimme tietoisesti ilman myyntitavoitteita. Ensimmäisen vaiheen ainoa mittari oli tunnettuus, koska ensin piti nähdä mikä toimii. Aktivoimme viiden avainhenkilön profiilit ja yritysbrändin yhtenä kokonaisuutena: videopodcastit, kuvauspäivät, valokuvat, artikkelit, LinkedIn-julkaisut ja verkostoautomaatiot. Vieraiksi saatiin Black Beltsin omia huippuasiakkaita ja maailman johtavia teknologiabrändejä, jotka kertoivat yhteistä tarinaa omilla kanavillaan. Sisältö ei käsitellyt vain Black Beltsiä vaan sitä mitä toimialan parhaat tekevät, mikä antoi julkaisuille syyn olla olemassa myös lukijalle.
Mitä tuloksia on saatu?
Kahdessa kuukaudessa Black Belts tunnetaan markkinassa, jossa se ei aiemmin näkynyt. Yhtiön avainhenkilöitä lähestytään tapahtumissa ihmiset, joita he eivät ole koskaan tavanneet, ja kilpailevien yhtiöiden myyntijohtajat soittavat kysyäkseen miten se tehtiin. Asiantuntijoiden ja kumppaneiden yhteydenotot lisääntyivät selvästi. Yksi havainto oli odottamaton ja kertomisen arvoinen: kun julkaisuvolyymi kasvoi, yksittäisten postausten tavoittavuus laski, mutta kumulatiivinen näkyvyys ja markkinasta tuleva palaute kasvoivat. Seuraava vaihe on tarkkuus: samasta yleisöstä siirrytään kohdennettuun tavoitteluun ja ensimmäiset myyntitavoitteet asetetaan.
Galleria
Kuvia ja videoita yhteistyöstä.
Lisää asiakastarinoita
