← Asiakastarinat
Arc Studio asiakastarina
Koll käänsi perustajien LinkedIn-näkyvyyden myyntiputkeksi.
Bisnespuheluiden standardia uudistava kasvuyhtiö vaihtoi satunnaisen postailun koneistoon, joka jauhaa kohderyhmää myös silloin kun perustajat tekevät muuta.
IAktivoidut ajatusjohtajat
LinkedInissä
Valittuja julkaisuja.
Systemaattisuus puuttui meiltä aivan täysin, ja se tuli tämän yhteistyön kautta. Nyt on suunnitelma, sisällöt, aikataulu ja kone, joka avaa myyntimahdollisuuksia.
Mitä ongelmaa ratkaistiin?
Koll liittää soiton syyn ja soittajan tiedot jokaiseen bisnespuheluun, jolloin vastaanottaja tietää kuka soittaa ja miksi. Perustajilla oli jo kohtuullinen LinkedIn-näkyvyys, mutta se oli omien sanojensa mukaan lonkalta ampumista: postauksia fiiliksen mukaan ja katsotaan mitä tapahtuu. Kasvuyhtiössä myyntiä tehdään muiden roolien ohessa, joten ilman taustalla jauhavaa koneistoa putki oli tuurin varassa. Kysymys ei ollut siitä uskaltaako näkyä vaan siitä miten näkyvyys muuttuu ennustettavaksi.
Mitä yhteistyössä tehtiin?
Rakensimme ensin sisältöpankin ja vahvistimme LinkedIn-näkyvyyttä. Sisältöpäivinä saimme mukaan suomalaisen B2B-myynnin tunnettuja mielipidevaikuttajia tekemään sisältöä yhdessä Kollin kanssa, ja he jakoivat sitä myös omissa kanavissaan. Julkaisut menivät ulos avainhenkilöiden omilla profiileilla. Perään kytkettiin LinkedIn- ja sähköpostiautomaatiot, jotka kohdistettiin juuri siihen segmenttiin joka oli sisällön nähnyt. Kohdennusta terävöitettiin matkan varrella: alussa tavoitetut organisaatiot olivat liian pieniä, joten kohderyhmä rajattiin B2B-myynti- ja asiantuntijaorganisaatioihin.
Mitä tuloksia on saatu?
Kohderyhmistä, jotka tavoitettiin sisällöllä, on syntynyt liidejä ja myyntimahdollisuuksia perustajien oman myyntityön päälle. Yhtä tärkeä muutos on tapa: aiemmin näkyvyys riippui siitä ehtikö joku postata, nyt taustalla on suunnitelma, aikataulu ja automaatio jotka jatkavat myös kiireviikkoina. Seuraava askel on skaalata sama malli kansainvälisille markkinoille, ensin Saksaan.
Lisää asiakastarinoita
